Potensi Produk Unitlink yang Masih Menarik Perhatian Masyarakat
PT Tokio Marine Life Insurance Indonesia melihat bahwa produk unitlink masih memiliki peluang besar untuk diminati oleh masyarakat di masa depan. Hal ini disampaikan oleh Head of Investment perusahaan, Kornelis Pandu Wicaksono, yang menjelaskan bahwa produk tersebut tetap relevan bagi segmen nasabah tertentu, khususnya mereka dengan profil risiko moderat hingga agresif serta tujuan keuangan jangka panjang.
“Unitlink masih menjadi solusi yang sesuai bagi nasabah yang membutuhkan kombinasi antara perlindungan dan potensi pengembangan dana dalam satu perencanaan,” ujarnya.
Strategi untuk Meningkatkan Kinerja Unitlink
Untuk meningkatkan kinerja unitlink, Kornelis menekankan pentingnya memperkuat literasi dan kesesuaian produk atau product suitability. Selain itu, pihak perusahaan akan fokus pada pendekatan needs-based selling agar solusi yang ditawarkan selaras dengan profil risiko, kebutuhan proteksi, dan tujuan keuangan nasabah.
“Selain itu, transparansi, edukasi, serta disiplin dalam proses penjualan menjadi prioritas untuk menjaga keberlanjutan bisnis unitlink secara sehat,” tambahnya.
Perubahan Preferensi Nasabah terhadap Produk Proteksi Tradisional
Kornelis tidak menyangkal bahwa dalam beberapa tahun terakhir terjadi pergeseran preferensi nasabah ke produk proteksi tradisional. Perubahan ini mencerminkan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap manfaat perlindungan yang lebih pasti dan struktur produk yang lebih sederhana.
Menurutnya, kontribusi premi terbesar perusahaan berasal dari produk tradisional. Secara total portofolio hingga akhir 2025, produk tradisional berkontribusi sekitar 70%, sedangkan unitlink sekitar 30% terhadap total premi perusahaan.
Laporan Keuangan Perusahaan
Berdasarkan laporan keuangan perusahaan yang tersedia di situs resmi, Tokio Marine Life Insurance Indonesia mencatatkan pendapatan premi sebesar Rp 631,71 miliar per akhir 2025.
Perkembangan dan Tantangan di Pasar Asuransi
Meski ada pergeseran preferensi, unitlink tetap menjadi pilihan utama bagi nasabah yang ingin menggabungkan perlindungan dengan investasi. Dengan strategi yang diterapkan, perusahaan berharap dapat menjaga pertumbuhan dan keberlanjutan bisnisnya di tengah dinamika pasar.
Dalam hal ini, pendekatan yang berbasis kebutuhan nasabah menjadi kunci sukses dalam memberikan solusi yang tepat dan sesuai dengan harapan masyarakat. Selain itu, komitmen terhadap transparansi dan edukasi juga menjadi bagian penting dalam menjaga kepercayaan nasabah.
Kesimpulan
Produk unitlink masih memiliki tempat di hati masyarakat, terutama bagi mereka yang membutuhkan kombinasi antara perlindungan dan pengembangan dana. Meskipun ada tren pergeseran ke produk proteksi tradisional, perusahaan tetap optimis dengan strategi yang diterapkan. Dengan fokus pada literasi, kesesuaian produk, dan pendekatan yang berbasis kebutuhan, Tokio Marine Life Insurance Indonesia berupaya mempertahankan posisi sebagai salah satu pemain utama di industri asuransi jiwa.
